היתרונות של קידום אורגני

קידום באינטרנט הוא תחום לאנשי מקצוע בעלי ההתמחות המתאימה. ובטח שבתור עורכי דין עסוקים אין לכם זמן ללמוד את הנושא ולהתעסק בקידום לעסק. אבל בכל זאת כדאי שתדעו בקצרה מהם היתרונות המרכזיים של קידום אורגני.

מספר כניסות גבוה יותר – כל מי שעוסק בשיווק דיגיטלי תמיד עורך מחקר והשוואות על מנת לראות מה מביא לתוצאות טובות יותר. המחקר והניסיון מראה כי קידום אורגני בגוגל מביא לתוצאות טובות יותר, כלומר מספר כניסות גבוה יותר. גם קידום ממומן וגם קידום אורגני יכולים להביא אתכם לראש תוצאות החיפוש, אך בפועל הגולשים מבחינים בקידום הממומן אשר מסומן במילה AD (מודעה) ומעדיפים להימנע מהקלקה עליהן. לכם ישנו יתרון לקידום האורגני.

תכנית תקציבית ארוכת טווח – כאשר המשרד שלכם עובד עם חברת מדיה, חשוב לו לערוך תכנית תקציבית לטווח ארוך ולא להתנהל בצורה מבולגנת עם הקצאת תקציבים לפי כיוון הרוח. קידום אתרים לעסק מתבצע באמצעות חוזה המגדיר את היעדים (כולל אופן המדידה) ואת התשלום החודשי (זוהי עבודה ממושכת) וכך אתם יכולים להישאר בשליטה על התקציב לפרסום דיגיטלי.

תוצאות ארוכות טווח – אחד הדברים המתסכלים בקידום ממומן הוא שאתם תמיד צריכים לתדלק את הקמפיין, כלומר תמיד להשקיע כסף במודעות על מנת לקבל תנועה לאתר. כל עוד אתם משלמים לגוגל האתר שלכם יופיע בראש תוצאות החיפוש, כאשר תפסיקו לשלם האתר שלכם יחזור למקומו הטבעי. קידום אורגני מבטיח שהמקום הטבעי של האתר שלכם יהיה גבוה בתוצאות החיפוש וממאפשר לכם ליהנות מתוצאות ארוכות טווח.

טירגוט של מילות מפתח רבות – באמצעות קידום אורגני בגוגל תוכלו להשקיע בקידום של ביטוי המפתח הרלוונטיים מבלי לשנות את עלויות הקידום. אם תרצו לעשות קידום בגוגל באמצעות מודעות, על כל מילת מפתח תצטרכו לשלם. קידום מרובה מילות מפתח מאפשר לכם להגיע לקהל גדול של גולשי אינטרנט הזקוקים לחיפושים שונים

קידום העסק באינטרנט

אם ברצונכם לקדם את משרד עורכי דין עליכם להשקיע בשיווק דיגיטלי, קידום אורגני הוא רק חלק מהתמונה אך יש לשקול גם קידום ממומן וקידום ברשתות חברתיות. ג‘ירונו דיגיטל מדיה היא חברת מדיה המתמחה בשיווק דיגיטלי, מיתוג עסקי וניהול כל הפעילות הדיגיטלית של העסק. לנו יש את הניסיון הדרוש ואנו יכולים להעניק לכם פתרון מלא לכל הצרכים של המשרד – עיצוב אתר לעסק, קידום העסק באינטרנט וברשתות חברתיות, עיצוב לוגו, כתיבת מאמרים ושירותי תוכן ועוד.

השלב הראשון – הגדרת התקציב

השקעה בפרסום דיגיטלי אינה שונה  מכל השקעה אחרת שהעסק שלכם מבצע, עליכם לקבוע מסגרת תקציב חודשית בהתאם למטרות שלכם. בשונה מקידום אורגני, בקידום ממומן קל מאוד לראות את היחס בין ההשקעה לבין התוצאה – אין מדובר במשהו ערטילאי בעתיד הרחוק, אלא בתוצאות אותן ניתן למדוד בזמן אמת. למשל מנהל הקמפיין יוכל להעניק לכם צפי ברמת דיוק גבוהה מאוד לגבי מספר המבקרים שתוכלו לקבל באתר או בדך נחיתה בעקבות קמפיין ממומן. וכל שהקמפיין יתקדם ניתן יהיה ללמוד ממנו ולהפיק תחזיות מדויקות מאוד על שיעור ההמרות ביחס להשקעה.

השלב השני – מחקר מילות מפתח

מילות מפתח הן הבסיס לקידום ממומן, למעשה גם קידום אורגני מתמקד מאוד במילות מפתח, אך הוא עושה זאת בצורה אחרת, למשל באמצעות כתיבת תוכן (מאמר SEO). חשוב להשקיע במחקר מילות מפתח על מנת למצוא את מילות המפתח הרלוונטיות בהן יתמקד הקמפיין. למרות ההבדלים הגדולים בין קידום אתרים ממומן לבין קידום אורגני, אותו מחקר הוא בעל ערך רב לשתי צורות הקידום. בחירה לא נכונה של מילות המפתח תגרום להופעת המודעה בפני קהלים לא מתאימים והדבר יביא לבזבוז משאבי הפרסום שלכם. בחירה מוצלחת ונכונה המתאימה לפילוח הקהל תמשוך אל האתר את הגולשים הנכונים ותביא גם להגדלת ההמרות.

השלב השלישי – בחירת קהל היעד

קמפיין קידום ממומן בגוגל הוא קמפיין המבוסס על מילות מפתח, אך למזלנו גוגל מאפשר לנו ליהנות גם מכלים נוספים אשר משפרים את פילוח הקהל. לצורך הדוגמה אולי השירות שלכם מיועד לישראלים החיים בארצות הברית, במקרה שכזה תוכלו להגביל את הקמפיין לתחומי ארצות הברית. אבל לפני שמגיעים אל הפרטים הטכניים והגדרות הקמפיין בפלטפורמת המודעות של גוגל עליכם להגדיר לעצמכם מהו פלח השוק שבו אתם מתמקדים, וכל האסטרטגיה השיווקית שלכם צריכה לכוון לפלח שוק זה. מלבד הדוגמה שהזכרנו גוגל מציעה לכם כלים נוספים המאפשרים לפלח את קהל המטרה בצורה מוגדרת היטב. השילוב של מילות מפתח נוספות וקהל מוגדר יכול להשיג תוצאות טובות.

השלב הרביעי – בחירת חברה שתבצע קידום ממומן

שלושת השלבים שהזכרנו הם שלבים בסיסיים בקידום דיגיטלי, אך אין הכוונה שאלו הם שלבים אשר עליכם לעשות בטרם אתם פונים לחברה המתעסקת בקידום דיגיטלי. למעשה עדיף שתקדישו את עיקר המחשבה לבחירת חברות קידום בגוגל ולא לדברים אחרים, בסופו של דבר הם ייערכו עבורכם את מחקר מילות המפתח ויבנו קמפיין בהתאמה לקהל המטרה והתקציב שלכם.

חשוב מאוד שתפקידו את המשימה בידי חברה אשר יודעת כיצד לנהל קמפיין קידום דיגיטלי. המטרה היא לא רק לבצע את הקמפיין על מנת לצאת ידי חובה, המטרה היא לקבל את התמורה המרבית עבור כל שקל שתשקיעו בקמפיין. לצורך כך יש צורך באנשי שיווק דיגיטלי אשר מבינים כיצד עובד מנוע החיפוש, כיצד לבצע מחקר מילים ולבחור את המילים המתאימות וכיצד למדוד את הביצועים ולבצע אופטימיזציה לכך אורך התהליך.

קידום ממומן בדיגיטל הוא לא רק קידום בגוגל. לכל עסק ישנו פתרון המתאים עבורו בהתאם לתחום הפעילות וקהל היעד, ולכן באותה המידה הקידום הממומן יכול לכלול מודעות ברשתות חברתיות כמו למשל פרסום בפייסבוק. ניהול קמפיין דיגיטלי יכול להיות מסובך ממה שנראה לכם והקושי מתחיל כבר בשלב שבו יש לשקול באילו אמצעים דיגיטליים כדאי בכלל להתמקד והטיימינג עבור הקמפיין. כך שגם אם יש לכם אחיין שהוא תותח במחשבים, או עובד בחברה שחושב שהוא מבין, זה לא יהיה הצעד החכם ביותר. תקציב פרסום מפקידים בידיים של אנשי הפרסום ויש לחפש אחר חברות קידום בגוגל וקידום ברשתות חברתיות.

אם בחרתם נכונה את חברת המדיה אשר מטפלת לכם בקמפיין וערכתם את כל ההכנות הנכונות, במהרה תראו את התוצאות. קמפיינים שכאלו יכולים להתאים גם לעסקים קטנים וגם לעסקים גדולים וזהו אחד ממנועי הצמיחה של העסק. תוך זמן קצר תוכלו להרגיש את התוצאות ואולי תחליטו להשקיע יותר בפרסום דיגיטלי.

מה צריך לדעת על קידום עסקים בגוגל

קידום ממומן מביא תוצאות מהירות

בניגוד לקידום אורגני אשר מביא תוצאות ראשונות לאחר מספר שבועות ותוצאות ממשיות לאחר מספר חודשים, קידום ממומן מביא תוצאות מיידיות. כמה מידיות? תוך דקות לאחר השקת הקמפיין תוכלו להתחיל ליהנות מכניסה של גולשים. כמובן שחשוב לתכנן היטב את הקמפיין ולעשות את המחקר הדרוש על מנת לקבל תוצאות טובות, אך מודעות הפרסום יופיעו באופן מיידי במנוע החיפוש ותתחילו להרגיש את התוצאות.

אם השקתם אתר אינטרנט בוודאי תרצו להגיע למקום טוב בגוגל ותרצו להשקיע בקידום אורגני, אבל אתם זקוקים גם לתוצאות מיידיות ולא תרצו אתר שומם למשך 3-6 חודשים. לכן בנקודת זמן זו כדאי לכם להשקיע בקידום ממומן.

שימו לב לנקודה חשובה – קידום ממומן בא בקלות אבל גם הולך בקלות. בדיוק כפי שמקבלים תוצאות עם תחילת הקמפיין, כך גם מפסיקים לקבל תוצאות עם סיום הקמפיין.

כלי להתמודדות עם תחרות קשה

כאשר אתם רוצים להשתחל למקומות טובים בגוגל זה עשוי להיות קשה מאוד בנישות מסוימות. כאשר יש מולכם אתרים וותיקים וחזקים הם שולטים על המקומות הראשונים ותידרש עבודה רבה בשביל להגיע לשם. במצב שכזה קידום ממומן מאפשר לכם לעשות קיצור דלת ולהופיע לצידם בתוצאות החיפוש. העיקרון פשוט – מי שמשלם יותר מופיע בראש תוצאות החיפוש במקומות אשר הוקצו לקידום ממומן.

שליטה על תקציב הפרסום

אחד היתרונות של קידום ממומן הוא שליטה טובה על תקציב הפרסום. בקידום אורגני אתם יכולים לדעת כמה אתם משלמים על הקידום, אבל לא ממש יכולים לדעת מה אתם מקבלים בתמורה. איננו אומרים זאת בגנות הקידום האורגני, ובהחלט ניתן למדוד שיפור בתנועה, אך לא ניתן לצפות זאת מראש. קידום ממומן לעומת זאת מעניק לכם יותר שליטה. ניתן להקצות לכל קמפיין תקציב מוגדר היטב ולמדוד את התוצאות בזמן אמת.

מתאים לפרויקטים בהולים וזמניים

קידום ממומן יכול להיות פתרון מושלם לפרויקטים זמניים ופרויקטים בהולים. אם לדוגמה הקמתם אתר אינטרנט אשר רוצה לנצל הזדמנות שוק מסוימות ולמצות אותה עד תום, לא תרצו לחכות חודשים. למשל עם התפרצות מגפת הקורונה נולדו אתרים אשר מציעים למכירה מסכות נשימה וציוד חיטוי, אתרים אלו רצו לנצל את ההזדמנות והעדיפו להשקיע בקידום ממומן. דוגמה אחרת יכולה להיות אתרים המיועדים לפרויקט זמני, כמו למשל מכירת כרטיסים למופע רוק חד פעמי שיתקיים בעוד חודש. במקרה שכזה האמרגנים עשויים להקים אתר אינטרנט מיוחד לקידום האירוע ואין טעם שישקיעו חודשים רבים בקידום אורגני כאשר עוד חודש שום דבר כבר לא יהיה רלוונטי.

קידום ממומן מקצועי

ישנם אנשים אשר חושבים שקידום ממומן הוא פשוט יותר מהקידום האורגני ולכן מנסים לעשות זאת בעצמם, אך במהרה הם מגלים שזו טעות ובסופו של דבר מחפשים את אנשי המקצוע. אני יכול לחשוב על סיבות רבות מדוע לעבוד עם אנשים מנוסים. למשל אם חשבתם שאתם פשוט משלמים והמודעה מופיעה, אתם עשויים לגלות שלא בהכרח. גם על המודעות הממומנות ישנה תחרות. גוגל מחייבת רק על פי הקלקה ולכן יש לה אלוגריתם אשר נועד למקסם את הכנסותיה ממודעות והנושא הופך להיות מורכב למדי. סיבה שנייה היא הצורך במחקר מקדים. יש לנתח את המצב ולבחור את מילות החיפוש שבהן נרצה להתמקד ובפועל סביר להניח שינוהלו מספר קמפיינים שונים בו זמנית. סיבה שלישית היא שגם אם משקיעים את עיקר האנרגיה בקידום ממומן, עדיין ישנם סטנדרטים בסיסיים שהאתר צריך לעמוד בו וכן יש צורך באנשי מקצוע אשר יוודאו כי הוא ידידותי עבור מנועי החיפוש.

כיצד עובד מנוע החיפוש?

בשביל להבין מה זה בדיוק קידום אורגני חשוב להתייחס בכמה מילים לצורת העבודה של מנוע החיפוש. אמנם מדובר בדבר מורכב מאוד, אך השתדלנו לפשט זאת עד כמה שאפשר.

ובכן כאשר גולש מחפש משהו במנוע החיפוש הוא מצפה למצוא את התוצאה אשר עונה בצורה הטובה ביותר על הצרכים שלו. מנוע החיפוש עושה את כל המאמצים לעמוד בציפיות, ולצורך כך הוא (מנוע החיפוש) אפילו בוחן מאפיינים לא מילוליים של החיפוש (למשל האזור הגאוגרפי שבו נמצא הגולש ושפת הממשק). גוגל גם לא רוצה לעשות פדיחות ולכן הוא מפעיל שיטה לדירוג האתרים. שיטה זו נועדה להבטיח שהגולש יקבל תוצאה איכותית. אתר איטי מידי ידחק לסוף תוצאות החיפוש. וזהו המנגנון המופלא אשר בזכותו אתם יכולים לחפש משהו בגוגל וכמעט תמיד למצוא את התוצאה הרצויה עבורכם במקום הראשון של דף תוצאות החיפוש.

רוב הגולשים מקליקים על תוצאת החיפוש הראשונה של גוגל, ואם לא הראשונה אז השנייה או השלישית. ככל שאנו יורדים בתוצאות החיפוש כך יורד הסיכוי שגולשים בכלל יקליקו על האתר שלנו. בתור בעלי אתר אינטרנט אתם בוודאי מבינים כמה רע זה יכול להיות. מסיבה זו אנו זקוקים לקידום אורגני, קידום אשר יסייע לנו להעלות את דירוג האתר ולקדם אותו במעלה תוצאות החיפוש.

חשוב להדגיש שהקידום האורגני לא רק משפר את דירוג האיכות הכללי של האתר, אלא גם מחדד את הרלוונטיות שלו על מנת להבטיח שהאתר יופיע בהקשר החיפוש הנכון.

דוגמאות לשיטות קידום אורגני

לצורך קידום האתר חשוב לשפר את מהירות האתר. לכן מקמי האתרים צריכים לדחוס את התמונות ולבדוק את כל מבנה האתר, ואפילו השרת, על מנת לוודא שהאתר נטען במהירות ואין בו שום דבר אשר יכול להפריע. דוגמה נוספת יכולה להיות בדיקת הקישורים היוצאים באתר. אם ישנם קישורים בתור האתר שאינם עובדים בגלל שהם מקשרים לדף שאינו קיים או טעות אחרת, הדבר פוגע גם כן פוגע בדירוג האתר. פרקטיקה אחרת של קידום אתרים אורגני יכולה להיות תכנים באתר אשר כוללים מילות מפתח מסוימות. ישנן עוד שיטות שונות, כולן בסופו של דבר נועדו על מנת להתאים את האתר לסטנדרטים אשר מכתיבה גוגל.

חשוב להבין שקידום אורגני בגוגל מביא לכם תוצאות ארוכות טווח. זוהי אמנם לא עבודה של זבנג וגמרנו, ותמיד יש צורך לשמור על הסטנדרטים בעיקר אם המתחרים שלכם מתאמצים לדחוק אתכם ממקומכם. אך בהשוואה לקידום ממומן אשר מפסיק להביא תוצאות ברגע שמסתיים הקמפיין, כאן אתם תיהנו מתוצאות ארוכות טווח. קשה מאוד להגיע למקום הראשון בגוגל, אך מצד שני כאשר אתם כבר שם קשה לאחרים לדחוק אתכם משם.

הטעויות השכיחות בקידום ממומן בגוגל

להלן כמה טעויות של מתחילים אשר אתם עשויים לעשות בתום לב. איננו ממליצים על ניהול עצמי של קמפיין דיגיטלי, אלא אם כן הנושא מוכר לכם ואתם עוסקים בתחום, אך אם בכל זאת אתם חושבים לנהל בעצמכם את הקידום הממומן כדאי שתקראו על מנת שתוכלו להימנע מהטעויות.

מודעה או קמפיין – אחת הבעיות של חסרי ניסיון היא שהם חושבים על קידום ממומן בגוגל כאל מודעה ולא תפיסה של קמפיין. אם חשבתם שמספיק שהגולש יראה את המודעה ומייד ילחץ על הקישור, בפועל זה לא עובד ככה. הגולש אמנם מקבל החלטות ברבע שנייה, אך הוא מעבד מידע בתת ההכרה ובהתאם לכך מקבל את ההחלטה. לכן חשוב להבין שמדובר בקמפיין אשר דורש תכנון ומחשבה – מי הקהל, מהי השפה השיווקית שלו, כיצד נמשוך את הגולש…

קמפיין אחד כללי – חסרי הניסיון הרבה פעמים אינם מבינים שיש צורך בקמפיין מיוחד לכל שירות או מוצר. אם העסק שלכם עוסק בתחום התיירות ומציע חבילות סקי באוסטריה לצד שייט בספינות תענוגות בקאריביים, יש צורך בקמפיינים שונים, ולפעמים אפילו יותר משניים. קמפיין אחד כללי לא יפגע במטרה בצורה מדויקת והתוצאות שלו יהיו חלשות. אך כאשר תעבדו עם מספר קמפיינים ממוקדים תשיגו תוצאות טובות יותר. כמובן שיש לזה גם מורכבות יותר גדולה, אך זוהי הסיבה מדוע מלכתחילה אנו טוענים כי זו עבודה למומחים בתחום.

לאן המודעה מובילה את הגולש – הקידום הממומן צריך להביא את הגולש למקום מסוים על מנת שיקדם אותו לכיוון השגת המטרה שלכם. אם הגולש חיפש מידע על חופשה באילת ויש לכם אתר תיירות, צריך להביא אותו אל הדף הנכון בו יוכל להזמין חופשה באילת. אם המודעה הביאה אותו לדף הבית אם עשויים לאבד את הגולש. בהזדמנות זו חשוב להזכיר את דפי הנחיתה; במקרים רבים אנו משתמשים במודעות על מנת להביא את הלקוח אל דף נחיתה הממוקד במטרה. אם החברה שלכם רוצה לקדם מוצר או שירות מסוים, אין צורך לבלבל את הלקוח עם כל שירותי החברה, פשוט הביאו אותו לדף נחיתה המתמקד במטרה. חשוב להבין את האינטראקציה הזו בין המודעה לבין המקום שאליו מגיע הגולש לאחר שהקליק, לא תרצו לאבד אותו לאחר שהקליק.

מילות מפתח לא מתאימות – מחקר מילות מפתח הוא דבר חשוב מאוד כאשר עושים קמפיין ממומן בגוגל. מילות המפתח הן למעשה הטריגר להופעת המודעה ולכן עלינו לבחור את מילות המפתח המתאימות בהן נרצה להתמקד. לצורך כך יש להבין את התנהגות הגולשים והצורה שהם מחפשים מידע וגם לערוך מחקר אשר יסייע לנו לבחור את מילות המפתח אשר יכולות להביא תוצאות. בסופו של דבר אתם לא רוצים שהמודעה שלכם סתם תקפוץ לכל גולש שמחפש משהו בגוגל. אתם רוצים שהמודעה תופיע עבור הגולשים שבאמת מחפשים משהו אשר רלוונטי לשירותיהם שאתם מציעים.

ולסיום חשוב להזכיר שיש גם מקום לניסוי וטעייה. מנהלי קמפיין תמיד מודדים את התוצאות ומבצעים אופטימיזציה. אך מצד שני יש להימנע מהחלפה של קמפיין כל יום או יומיים, לפעמים צריך קצת זמן על מנת לבחון את התוצאות.